La formation

" Des savoir-faire tangibles modifiant durablement la pratique de négociation de vos équipes. "

La formation est indispensable pour acquérir rapidement la maîtrise des outils et techniques de la négociation, sans attendre le temps de l’expérience. Elle est assurée par les plus grands experts et praticiens de la négociation, reconnus comme tels par les clients du cabinet.

Chaque programme proposé répond à un objectif pédagogique précis qui permet d’apporter la juste compétence attendue. Il se déploie au moyen d’une pédagogie fondée sur la pratique par simulations avec le consultant apportant la maîtrise et l’assurance nécessaires.

Toutes les formations peuvent être déployées à distance, en classe physique, ou en alternance des deux. Ainsi, le cabinet s’adapte à votre organisation de travail et à toute contraintes liées au déplacement et au rassemblement de personnes.

Outre l’apprentissage des savoir-faire, un module spécifique est proposé pour former au savoir-être du négociateur : « être négociateur ». Il apportera les compétences de savoir-être, alliant ainsi la forme au fond pour la plus grande performance.

Tous les programmes bénéficie de la méthode PMCPD : méthode pédagogique unique fruit de l’expérience prolongée assure un apprentissage pratique de haute qualité et le transfert durable des savoir-faire acquis dans le monde réel.

Une suite de programmes adaptés à vos besoins

Tous les programmes peuvent être déployés en classes physique ou à distance.

Coach de négo :

• Animer l’équipe, superviser le processus de négociation, gérer l’escalade des mandats.

• Faire le diagnostic de son équipe, bâtir les règles du jeu.

• Simulations sur cas réel.

Kaïnos :

• Diagnostic socio-pédagoqique, des compétences et des situations de négociation rencontrées.

• Déploiement progressif modulaire.

• Ancrage dans le réel.

Le + : conception entièrement sur mesure.

Professionnaliser sa négociation :

• Acquérir les compétences approfondies en négociation pour traiter toute situation, de la plus simple à la plus complexe sur la base d’un processus parfaitement stabilisé.

• Mises en pratique intensives.

Le + : assistance durable au déploiement du plan d'action.

Savoir négocier :

• Maîtriser les techniques essentielles de négociation.

• Gagner en assurance, rigueur et résistance.

• Mises en pratique intensives.

Le + : formation fondée sur la pratique.

Être négociateur :

• Adopter la posture du négociateur durant le face à face.

• Jeux de rôles avec le consultant.

Le + : module indépendant pouvant être e suivi sans les autres programmes.

Un exemple de programme « Savoir-négocier »

Principes généraux de la négociation :

- Définition et conséquences sur la relation.

- La place de la négociation dans le métier achats et commercial, les différences avec la vente, le sourcing, la décomposition des coûts et la mise en concurrence.

Que négocier ?

- Les points pertinents à négocier : difficulté et enjeu

Quelles marges de manœuvre dégager ?

- Elasticité sur la position, et construction du système concessionnel. 

- Application du principe d’équilibre concession-contrepartie. Recommandations pratiques

Comment ordonnancer les points à négocier ?

- Le schéma fondamental de négociation pour maximiser la réussite globale de la négociation.

- Facteurs clés de succès et modalités d’application.

Comment conduire la négociation ?

- Le processus général de déroulement.

- Les quatre séquences du processus : attitudes et finalités de chacune.

Quels arguments opposer pour défendre les positions ?

- La construction du système argumentaire.

- Le processus argumentaire. Recommandations pratiques.